Responsabile ufficio fundraising

Fundraiser-Fund Raising

Descrizione

Chi siamo

CEFA – Il seme della solidarietà è una ONG di cooperazione internazionale con oltre 50 anni di esperienza e un bilancio annuale di circa 10 milioni di euro. Operiamo in diversi paesi del mondo per promuovere sviluppo sostenibile, sicurezza alimentare, diritti umani e dignità del lavoro.
Le nostre attività sono finanziate da donatori istituzionali (Unione Europea, AICS, agenzie ONU) e da sostenitori privati: individui, aziende e fondazioni.

Per rafforzare la nostra strategia di raccolta fondi da fonti private e incrementare la sostenibilità economica dell’organizzazione, cerchiamo un/a Responsabile dell’Ufficio Fundraising con una solida esperienza nel Corporate Fundraising.

Ruolo e obiettivi

Il/La Responsabile dell’Ufficio Fundraising guiderà la strategia di raccolta fondi da privati (aziende, individui, fondazioni), con la responsabilità di:
- sviluppare e implementare il piano strategico di fundraising triennale;
- coordinare un team dedicato (4–6 persone);
- incrementare le entrate da donatori privati;
- innovare i canali di raccolta e fidelizzazione;
- sviluppare partnership strategiche con aziende e fondazioni.

Il/la Responsabile riporterà direttamente alla Direzione Generale e collaborerà strettamente con gli Uffici Comunicazione, Progetti e Amministrazione.

Principali responsabilità

Strategia e pianificazione

- Definire il piano strategico e operativo di fundraising, con obiettivi e budget per canale.
- Individuare nuove opportunità e strumenti innovativi di raccolta fondi.
- Condurre analisi di mercato, benchmark e monitoraggio KPI.

Gestione e coordinamento

- Guidare e motivare il team fundraising, supervisionando collaboratori interni ed esterni.
- Gestire il budget e monitorare ROI e performance.
- Garantire il rispetto di normative e linee guida (GDPR, Terzo Settore, fiscalità).

Corporate Fundraising

- Sviluppare partnership con aziende (sponsorizzazioni, cause-related marketing, employee giving).
- Gestire relazioni strategiche con interlocutori corporate e CSR manager.
- Altri canali di raccolta
- Supervisionare attività di individual giving, major donors, fondazioni, lasciti, crowdfunding ed eventi.

Database e CRM

- Assicurare una gestione efficiente del database donatori e del sistema CRM.
- Analizzare dati, tassi di conversione e retention per ottimizzare le campagne.

Comunicazione e reporting

- Collaborare con l’Ufficio Comunicazione per garantire coerenza nei messaggi e trasparenza verso i donatori.
- Produrre report periodici e presentazioni per Direzione e CdA.

Requisiti essenziali

Formazione

Laurea magistrale in economia, marketing, comunicazione, scienze politiche o affini.
Formazione specialistica in fundraising (master o corsi avanzati) preferenziale.

Esperienza

Almeno 5–7 anni di esperienza nel fundraising, preferibilmente in ONG o enti non profit.
Esperienza comprovata nel Corporate Fundraising e nella gestione di team.
Successi documentabili nel raggiungimento di target di raccolta.

Competenze tecniche

Conoscenza approfondita di direct marketing, digital fundraising, major donors e corporate partnerships.
Padronanza di strumenti CRM, database management e analisi KPI.
Buona conoscenza di marketing digitale e social media.
Familiarità con normative GDPR e fiscalità delle donazioni.

Lingue

Italiano madrelingua o livello C2.
Inglese livello minimo B2 (altre lingue sono un plus).

Competenze trasversali

Leadership, motivazione del team e ottime capacità relazionali.
Orientamento ai risultati, pensiero strategico e problem solving.
Flessibilità, creatività e forte adesione ai valori della cooperazione internazionale.

Requisiti desiderabili

Esperienza nel settore della cooperazione internazionale.
Conoscenza di piattaforme di email marketing e marketing automation.
Network consolidato nel mondo non profit e aziendale.

Come candidarsi

Invia il tuo CV dettagliato e una lettera motivazionale a paolo.chesani@cefa.ong

L’Organizzazione promuove le pari opportunità e incoraggia candidature da parte di persone appartenenti a categorie protette. Tutti i dati personali saranno trattati nel rispetto del GDPR (Regolamento UE 2016/679).